Son innumerables las columnas y artículos que se han escrito en los últimos meses (y años) con un hilo conductor común, la crisis y sus efectos negativos sobre el tejido empresarial andaluz y nacional, lo cual ha provocado una percepción del concepto en términos de negatividad, pesimismo y si se me permite, miedo.

Quizás sea el momento de dar un giro de 180 grados a estas formas de pensar para empezar a ser conscientes de la magnifica oportunidad que nuestras empresas tienen por delante para convertirse en verdaderas organizaciones consolidadas en el mercado. Por supuesto, no estoy en condiciones de asegurar que ese cambio de dirección sea algo sencillo, ni siquiera que todas las organizaciones estén preparadas para darlo sin fallar en el intento. Sin embargo, sí puedo afirmar, sin temor a equivocarme, que sólo aquellas empresas que entiendan y compartan estas palabras llegarán al puerto deseado sin necesidad de hacer transbordos innecesarios.

No estoy reclamando más, que empecemos a ser conscientes de lo que a día de hoy es una realidad más que contrastada, el hecho de que no podemos esperar a que finalice el temporal esperando quedar indemnes sino que debemos trabajar ahora más que nunca con el fin de fortalecer nuestras empresas cada día más, es decir, debemos aprovechar estos momentos de menor actividad económica para reflexionar, dejar de pensar por un momento en la generación directa de ingresos y plantearnos, entre otras muchas, las siguientes cuestiones; ¿Conozco realmente mi empresa? ¿Cuáles son mis metas? ¿Estamos siguiendo la estrategia adecuada? ¿En qué podemos mejorar?…

Está claro que toda empresa debe perseguir un objetivo que está por encima de todos los demás, la puesta en el mercado de un determinado valor con el fin de generar una actividad económica que permita proporcionar ganancias a los individuos que la forman. No obstante, este objetivo no se hace posible en aquellas empresas que no incluyen entre sus fines la mejora continua de la organización y la definición de estrategias que sean adecuadas en cada momento.

Para ello, se hace imprescindible un primer paso, que aún pareciendo una obviedad, es el primer lastre con el que muchas empresas suelen convivir, que no es otro que la falta de conocimiento que tienen los empresarios y sus comités de dirección de la propia empresa.

No es posible trazar la línea correcta si no conocemos desde qué punto partimos y no hay forma de conocer ese punto si no llevamos a cabo de forma periódica diagnósticos de la organización que nos permitan conocer en cada momento las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO) de nuestra empresa, cuya identificación debe convertirse en un proceso estratégico dentro de toda organización cuyo objetivo sea la permanencia en el mercado a largo plazo.

En este punto, una vez se conozca el punto de partida real de la empresa, podemos estar en condiciones de establecer las necesidades concretas de la misma y podremos poner en marcha el Plan de Mejora que en cada momento se haga necesario, teniendo siempre presente la necesidad de acometer actuaciones que se enmarcan en lo que hoy se viene a llamar en el sector de la consultoría como Consultoría Avanzada, entendiendo como tal, aquella consultoría que proporciona soluciones tanto en el área tecnológica de la empresa como en la transformación de los procesos de negocio y Recursos Humanos, ofreciendo metodologías, técnicas y procedimientos que permitan analizar los procesos actuales, modelar los nuevos a partir de los objetivos estratégicos definidos y realizar su implantación.

Con todo ello, lo que se debe perseguir es el desarrollo y la formalización de un conjunto de herramientas que de forma integrada, permitan a las empresas consolidar su proyecto empresarial. Y la mejor forma de hacerlo es incorporando a la empresa un Plan de Negocio Avanzado que partiendo del nivel estratégico de la Organización incorpore a su vez actuaciones en todas las áreas de la empresa.

A su vez, no debemos olvidar que desde las Administraciones Públicas en general, y desde la Agencia IDEA de la Junta de Andalucía en particular, se ponen a disposición de los empresarios importantes ayudas para la realización de diagnósticos e implantación de Planes Estratégicos, siendo esto otra oportunidad a tener en cuenta en estos momentos.

En definitiva, dejemos de pensar en crisis como algo negativo y consideremos la necesidad de aprovecharla para fortalecernos, porque cuando todo pase, sólo los más fuertes seguirán en pie.

Andrés Muñoz Sánchez

Director Expansión, Comunicación y Mercado

Iniciativa M2V evoluciona tu empresa 

En los últimos meses hemos desarrollado trabajados con múltiples empresas, cada una con una actividad y tamaño diferente, pero todas con una circunstancia de crisis muy similares (perdida sostenida de ventas y rentabilidad).

En todos los casos el objetivo ha sido desarrollar un proyecto de evolución empresarial con el convencimiento de que podíamos reposicionar a la misma un nuevo escenario de rentabilidad sostenida. Un objetivo ambicioso,…

Como ya sabréis los que conocéis Iniciativa M2V evoluciona tu empresa, se trata de llevar de la mano, a las personas que componen el equipo emprendedor, a través de  un estimulante camino desde una escenario de crisis, bloqueo, falta de expectativas,… a un escenario de ilusión y confianza que aseguren la actitud adecuada para enfrentar un proceso de cambio y transformación, que en todos los casos, será necesario.

Obviamente, este proceso demanda de una alta dosis de creatividad, que nos ayude a generar nuevas ideas y opciones de desarrollo de negocio, pero también de racionalidad  y capacidad analítica que nos permita sopesar y valorar los datos y la información que a lo largo del mismo se ponen sobre la mesa. Pero hay un tercer y cuarto ingrediente, imprescindibles si queremos tener opciones de éxito en el proceso, sensibilidad y determinación.  En mi opinión estos son los ingredientes más importantes.

Será la sensibilidad la que nos permita entender la realidad de dos socios y hermanos, que después de 28 años de trabajo unidos en su proyecto empresarial, no ven claro qué personas les darán el relevo generacional, pues no identifican el empuje necesario en la nueva generación; y la determinación la que nos aconseje no cerrar todas las puertas, estudiar otras opciones, escarbar en la lógica del pensamiento de los socios-hermanos y hacerles ver que familia y empresa pueden ser cosas diferentes sin perder nada en el camino y sumando para todos los que participan.

Será la sensibilidad la que nos permita identificar la frustración y la resignación de tres socias que tras años de duro trabajo no terminan de ver despegar su proyecto empresarial por que se sienten menospreciadas por sus clientes y sometidas a los desastrosos efectos de la falta  de autoestima; y la determinación la que nos permita poner en valor sus capacidades, sus valores y su autoestima antes de emprender el camino de evolución empresarial necesario, haciendo entender que el mercado es amplio y que seremos capaces de encontrar el nicho que aprecie sus habilidades.

La consultoría sólo puede provocar resultados de cambio y transformación real, si entendemos que tras los mismos hay personas y que sus miedos pesan mucho más que la falta de formación, información, tecnología o experiencia.

En el proceso de evolución más que en ningún otro, el gran reto somos nosotros mismos. Animo a todos!

Francisco de Cárdenas Domínguez-Adame

Coordinador Iniciativa M2V evoluciona tu empresa